文｜贺哲馨

裁剪｜乔芊

"这种衣服，你不在加拿大全都买不到正统的。"

语言间，代购 L 拿脱手机向咱们展示了微信里刚刚成交的订单，一位客户穿戴他带归国的滑雪服去大兴安岭度假，还 po 了九宫格，每张相片都显露衣服袖臂部位上一把剪刀似的大大 logo。

这件衣服来自 Moose Knuckles，这个直译过来叫"麋鹿蛋蛋"的加拿大户外品牌，曾在 2019 年汲取了凯辉基金领投的少数股权投资。最近两年，跟着户外作风的逐步兴起，Moose Knuckles 也在小红书上以"小众"等标签推行种草，但永远难以匹敌它的同乡加拿大鹅的销量。

本年 10 月初，凯辉寻求添手，找来了波司登集合投资 Moose Knuckles。来往完成之后，波司登成了 Moose Knuckles 的最大激动，领有该品牌 30% 以上的股权。Moose Knuckles 实际主席维克多 · 路易斯（Victor Luis）在一份声明中说：" 与波司登的调和将成为咱们在亚洲发展的催化剂。"  

现时，Moose Knuckles 如故在加拿大之外的地区开出了 36 家门店。

有前锋行业分析东说念主士向 36 氪流露，这次收购背后的动机是波司登中枢品牌的高端化进展并不获胜。

跟着加拿大鹅等高端羽绒服品牌在中国蹿红，波司登从 2018 年启动启动高端化。诚然喊出的是一个针对"全年"的标语，但高端的主战场如故在冬季品类，羽绒服成了中枢加价的产物。波司登 CFO 朱岑岭曾在公开方式流露，畴昔诡计是将羽绒服均价推高至 2000 元以上。

可是插足 2023 年， "性价比"的风潮又越刮越猛，本年双 11 技能，外形颇似 Moncler 的国产物牌高梵一款售价 1599 元的亮面羽绒服在抖音旗舰店卖出 5.7 万件，成为爆款。

想把羽绒服卖得更贵这件事，并莫得波司登预期的那么容易—— 2023/24 财年，波司登的毛利率反而下落了 1.2 个百分点，至 65%。

比拟之下，户外产物倒是越卖越贵。本年双 11，户外用品再次成为衣饰规模的亮点，尤其是万元级别的高端产物，增速最快。

诚然具有御寒功能，羽绒服其实并不合乎大部分户外场景。以滑雪为例，滑雪服外层以防风透气为主，内里是合成棉，产物轻便粗陋行动又能快速排湿。羽绒服频繁较为安逸且不防水，在透气性能上也逊于滑雪服，假想上版型也并不合乎户外通顺。一心想高端的波司登，当然也把目光投向了这一阛阓。

上述分析东说念主士告诉 36 氪，往时波司登曾收购不少不知名的小品牌，但都莫得发展起来，收购练习且定位高端的户外品牌 Moose Knuckles 也许能扶植一局。

据 36 氪了解，耐克、阿迪达斯这么的传统通顺巨头相同垂涎户外阛阓的高利润，但它们的选择仍是我方下场作念，而非收购。比拟之下，国内企业在竞购这类品牌的时候愈加贪图勃勃。日前也传出报喜鸟将收购好意思国高端户外品牌 Woolrich，Woolrich 约 70% 的销售额来自 600 欧元到 1000 欧元之间的产物（约合东说念主民币 4583 元至 7638 元），此前报喜鸟曾在财报中示意将预留 4 亿元看成并购资金。

假如以 2017 年为肇端，户外如故火到了第八个年初，这在破钞者高度弃旧恋新的时期显得如斯不成想议。内容上，如故因为户外产物的专科、科技属性。

上世纪 60 年代，衣食无忧的西洋中产启动厌倦城市，渴慕亲近大当然，对衣饰的功能性要求因此出生。鼻祖鸟、Patagonia、北面、Teva、Columbia 和 Birkenstock …这些品牌一启动全都是因为严谨的功能性——绝非外不雅被摆上货架的。到了 90 年代的日本，新锐假想师启动追求前锋与机能属性的复合，大家今天熟悉的户外作风才有了雏形。

"鸟鼠象"一启动是小众户外青睐者圈子里的长入谐称，如今三个品牌发展出了不同轨迹——攀山鼠和猛犸象十多年前诚然如故插足中国，但永远不冷不热，本年两个品牌都换了代理商，再行回到起跑线。而鼻祖鸟，早已在安踏这类产业老本方的运作之下升级为雇主圈子里的 dressing code。自上市以来，鼻祖鸟母公司亚玛芬如故贯穿多个季度在大中华区竣事双位数的高速增长。

以出产防水透气薄膜面料著称的 Goretex，其母公司戈尔的全球业务弘扬东说念主阿希姆 · 莱夫勒（Achim Loeffler），前不久向 36 氪示意，如今越来越多的国内衣饰企业启动对 Goretex 这么的科技面料感深嗜深嗜，"往时咱们的客户多是耐克阿迪达斯这么的海外品牌，当今更多原土品牌也启动与咱们调和，比如像是波司登、凯乐石。"

防水透气薄膜是登山外衣面料的中枢，一件优秀的外衣粗略在保温的同期实时将水蒸气排出，从而真贵东说念主体在极点条目下的失温。 Goretex 在防水薄膜阛阓市占高达 70%，裁缝也以价钱上流著称，"咱们只作念高端阛阓"，莱夫勒说。他最近来了一回中国，走访了包括凯乐石在内的企业。他告诉咱们，中国的调和伙伴对纺织品搞定有筹画暴虐了更高的要求："他们但愿建立周期更短，纺织品种类愈加丰富，甚而需要更多定制化工作，且愈加得当交货时刻的裁汰，以便在强烈的阛阓竞争中占得先机。"

最近，瑞典户外集团 Fenix Outdoor AB 旗劣品牌北极狐也在经久中国代理扬州金泉下加速开店节律。这个以极点环保著称的品牌前不久布告再行与 Goretex 调和，因为后者研发出了不含氟化合物的材料。

不管是科技如故环保，立异是一个阛阓充满活力的符号。比拟安踏，波司登们诚然晚了一步，但户外阛阓的热度和破钞者对高端功能性衣饰的追求依然方兴未已。波司登借助 Moose Knuckles 的品牌力和工艺，顺势补皆"高端"短板亦然司马昭之心。若何均衡品牌调性与成本截止，幸免"国产"之后带来的品牌稀释，将成为波司登下一步必须解的坚苦。

Moose Knuckles 之是以在加拿大原土藏身，恰是因为其材料的稀缺性与高辨识度。 L 终末告诉咱们，帽子上的狐狸毛是 Moose Knuckles 的符号之一，淌若换成其他材料，也许也能卖的得出去，但专科感是否能握续kaiyun.com，"那就得看波司登的造化了。"